Kvalitetssko til overkommelige priser er altid efterspurgt blandt købere. Ikke alle har råd til at købe støvler eller sko til 50 tusind rubler, men næsten alle kan bruge 15 tusind på stilfulde sko. En af de førende inden for salg i Den Russiske Føderation på mellemprisfodtøjsmarkedet er Carlo Pasolini. Det italienske navn bragte popularitet til mærket og moderne modeller - gode anmeldelser: "Carlo Pasolini" er kendt for sin kvalitet ikke kun i Rusland, men også i udlandet.
Mærkehistorie
Grundlæggeren af mærket "Carlo Pasolini" er Ilya Reznik. Han begyndte at sende varer fra Italien tilbage i 1992. Kvalitetssko til en overkommelig pris var en succes, så i 1995 besluttede Reznik at åbne en kæde af Carlo Pasolini-mærkebutikker.
stifter snartvirksomheden kom på ideen ikke kun at levere varer fra Italien, men også at producere dem derhjemme. Ved at udkøbe 3 skofabrikker (Moskva-regionen og Ukraine) udvidede Reznik den russiske producents muligheder.
Fra 1998 til 2005 bragte produktionen af sko "Carlo Pasolini" i Rusland overskud til virksomheden. Andelen af varer fremstillet på indkøbte fabrikker udgjorde mere end 70 % af alle produkter.
Men efter prisstigningen i 2005 blev det dyrere at producere sko i Rusland end at købe varer i udlandet. Produktionen måtte lukke og gå over til import af sko fra Italien, og derefter fra Kina. I 2018 er alle Carlo Pasolini-sko importeret fra to partnerlande.
Ind i det internationale marked
Efter succesen med "Carlo Pasolini" i Rusland, besluttede grundlæggeren og lederen af butikken, Ilya Reznik, at gå ind på det internationale marked. På det tidspunkt blev ledelsen af virksomheden overtaget af Arnold Pasternak, som tidligere havde en stilling i ledelsesrådgivning hos PwC.
Pasternak og Reznik forstod, at succes på hjemmemarkedet ikke var nok til den fremtidige udvikling af Carlo Pasolini-mærket. I 2006 leverede virksomheden allerede sko til Amerika og nabolandene.
Men åbningen af butikker ville øge salget markant. Butikker blev åbnet først i Prag, derefter i Ukraine, Moldova og B altikum. Tre år senere dukkede et russisk mærke med et italiensk navn op i Italien. Dette blev et af nøgleøjeblikkene i succeshistorien om "CarloPasolini", da indbyggerne i dette land altid har haft en god smag i sko og tøj.
Ifølge feedback om "Carlo Pasolini" fra kunder fra Amerika, var det muligt at vurdere virksomhedens udviklingsniveau i 2011-2014. og kvalitetssko til en meget overkommelig pris. Så engagerede Pasternak sig seriøst i brandannoncering og -promovering.
Åbningen af den første butik i Amerika fandt sted i 2011. Den amerikanske kampagne for "Carlo Pasolini" var den dyreste. Mere end $10 millioner blev brugt på "promovering" af det russiske mærke i udlandet.
Profit i Amerika oversteg salget i Rusland. Som et resultat indbragte kampagnen "Carlo Pasolini" ejerne mere end 1,3 millioner euro om året. Men indtægterne dækkede ikke virksomhedens annoncering og andre omkostninger. Kampagnen, designet i årtier, varede kun 3 år.
Vanskeligheder ved "Carlo Pasolini"
Med deprecieringen af rublen i 2014 havde mærket i Amerika økonomiske vanskeligheder, der forhindrede promovering af datterselskaber i udlandet. Alle butikker i Amerika måtte lukke på grund af nul rentabilitet.
Den europæiske brandingkampagne havde også blandet succes. Det maksimale mærke "Carlo Pasolini" ejede 29 filialer i Europa, men efter krisen i 2014 var der kun 10. Italien forblev førende i antallet af butikker, Rusland ikke medregnet. Det samme netværk blev introduceret i Tjekkiet og Grækenland.
I Rusland, efter krisen, faldt antallet af butikker fra 200 til 137. Men ifølge anmeldelser af "Carlo Pasolini", problemer medøkonomi påvirkede ikke kvaliteten af sko. Virksomheden fortsatte med at sælge produkter af høj kvalitet, selvom det samarbejdede med leverandører fra Kina.
Reduktionen af filialer er kun en del af problemerne med erhvervslivet. Kampagnen med udbud og salg af mærkets sko i udlandet blev finansieret af lån. De vigtigste kreditorer var Alfa-Bank og Sberbank.
Under krisen kunne virksomheden "Carlo Pasolini", hvis ansvarlige person før bankerne var Reznik, ikke opfylde sine låneforpligtelser. Det førte til en retssag fra Alfa-Bank. Sberbank gik også i retten, men overførte derefter bemyndigelsen til lånet til Alfa-Bank.
Tilstedeværelsen af økonomiske problemer påvirkede ikke kvaliteten af produkterne. Ifølge anmeldelser var Carlo Pasolini sko stadig af høj kvalitet. Men antallet af saloner faldt kraftigt under krisen, og overskuddet faldt med næsten 10%.
Forskellen mellem sko "Carlo Pasolini" fra andre mærker
I øjeblikket sendes nogle af produkterne fra Kina, nogle fra Italien. I Rusland i 2018 er der ingen virksomheder, der fremstiller Carlo Pasolini-sko.
Under udviklingen af virksomheden var tingene anderledes. Ilya Reznik, lederen og grundlæggeren af mærket, begyndte at levere sko fra Italien i 1992. Efter 3 år var forretningen allerede ved at tage fart, og virksomheden modtog strålende anmeldelser for "Carlo Pasolini".
I 1995 i den første åbne butik "Carlo Pasolini"købere kunne ikke kun værdsætte kvaliteten fra Italien, men også nyde behagelige indkøbsforhold. Butikkens område oversteg de sædvanlige optagelser for russere med 2-3 gange.
Særtegn ved sko "Carlo Pasolini" er komfort og stil. Virksomheden er afhængig af købere, der sætter pris på bekvemmelighed, men som ikke er klar til at opgive et attraktivt udseende. Derfor er Carlo Pasolini sko i mellempriskategorien, men er af højere kvalitet end andre mærker med samme værdi af varer.
På trods af at forsendelserne er lavet fra Kina, kontrolleres sko på alle stadier, fra fremstilling til salg. Dette reducerer mængden af skrot til 0,5%.
Carlo Pasolini sko til kvinder anmeldelse
Følgende typer sko til kvinder præsenteres i butikkerne og på Carlo Pasolinis hjemmeside: sko, sandaler, sneakers, støvler, lave sko, støvler, loafers, ankelstøvler (halvstøvler), over knæet støvler.
Sko "Carlo Pasolini" er lavet af naturlige materialer. Brugt læder og ruskind med tilføjelse af satin og fløjl. Kunder kan købe klassiske pumps eller en moderne model med spændestrop. Priskategorien for sko starter fra 5,9 tusind rubler.
Sandaler kan købes i Carlo Pasolini-butikken fra 8,5 tusind rubler. Ved fremstilling af sko bruges naturligt læder og ruskind med tilføjelse af fløjl og satin som dekoration. I sæsonefterår/vinter kunder kan købe op til 70 % rabat.
Sneakers er en atletisk fodtøjslinje til kvinder. I "Carlo Pasolini" kan kunderne vælge klassiske eller high top sneakers, samt sneakers lavet af tekstiler, med ægte læder og ruskind. Prisen på sportssko starter fra 5,9 tusind rubler.
Støvler i "Carlo Pasolini" - en af de bedst sælgende linjer. Ved produktionen er der brugt ægte læder fra Italien og Kina med en indsats - elastisk materiale. Omkostningerne ved modeller starter fra 8,9 tusind rubler. I sæsonen 2018/2018 betragtes FG-SON 1R1-støvlerne ifølge anmeldelser som en populær model: i Carlo Pasolini kaldes de ENIGMA.
Lave sko til kvinder betragtes som en af de dyreste varer. Deres pris starter fra 11,9 tusind rubler. De er hovedsageligt lavet af naturligt ruskind og laklæder. Under rabatter kan købere købe varer for 5,9-7,9 tusind rubler. I "Carlo Pasolini" køber kvinder vintersko 2 gange sjældnere end samlingen af efterårssæsoner, da de er mindre praktiske.
De mest populære genstande blandt modellerne af "Carlo Pasolini" er støvler. De bringer virksomheden op på 70% af overskuddet jn af alle solgte modeller. Lange og korte, efterår og vinter, "Carlo Pasolini"-støvler legemliggør kvaliteten, stilen og sofistikeringen af italiensk fodtøj fra Rusland. Omkostningerne ved efterårskollektionen starter fra 7,9 tusind rubler. Vinterstøvler til kunder koster fra 9,9 tusind rubler.
Loafers blev populære i 2017 oger stadig efterspurgte på markedet. Carlo Pasolini sko præsenteres i klassiske og penny loafers lavet af ægte læder.
Ankelstøvler i læder og ruskind er et alternativ til støvler. De er velegnede til varme vintre og godt vejr. "Carlo Pasolini" præsenterer ankelstøvler lavet af naturlige materialer med høje og mellemstore hæle, som besøgende kan købe fra 6,9 tusind rubler.
Treads - en model for elskere af høje sko. Den er perfekt til den kolde årstid. Fremstillet af læder, ruskind og lak. Hælen på de fleste modeller er lav eller medium. Slidbaner er den dyreste model af "Carlo Pasolini", som kunder kan købe fra 12,9 tusind rubler.
Ikke alle modeller kan bestilles online. Ifølge Carlo Pasolinis medarbejdere kan kunder købe varer med en rabat på op til 70 % i sektionen "Sidste størrelse" eller uden for sæsonen.
Dametilbehør "Carlo Pasolini"
I mærkets butikker kan du ikke kun købe sko fra Italien eller Kina, men også supplere looket med stilfulde accessories. Varemærket "Carlo Pasolini", som en tilføjelse til sko, tilbyder kvinder at købe:
- tasker;
- wallets;
- sjaler;
- skoplejeprodukter.
Særlig opmærksomhed fra kvinder er nittet til tasker "Carlo Pasolini". Tasker er tilgængelige i butikker og på mærkets officielle hjemmeside:
- Til shopping eller shoppere.
- Korte håndtag.
- Lille eller koblinger.
- På skulderen.
Dametasker fra "Carlo Pasolini" koster fra 10 tusind rubler. Derudover tilbydes sæsonrabatter på op til 70 % på hjemmesiden og i salonerne.
Tilbehør er 90 % naturlige materialer. Tilbehør eller dekorative elementer (børste, håndtag, kasket, lynlås, nøglering) er lavet af kunstige materialer af høj kvalitet. Alle tasker fås i flere farver, såsom sort og brun.
Punge har et enkelt design. Priskategorien starter fra 4,9 tusind rubler. Ikke alle modeller er tilgængelige til online bestilling. Nogle af tilbehøret er præsenteret i mere end 10 nuancer. Hovedmaterialet er ægte læder. Ruskind bruges som ekstraudstyr.
Sjaler er hovedsageligt lavet af tre materialer: naturlig silke, bomuld og akryl. Prisen på tørklæder til kvinder fra "Carlo Pasolini" starter fra 2,9 tusind rubler.
Tilbehør, ifølge Carlo Pasolinis medarbejdere, giver dig mulighed for at bevare udseendet af produkter fremstillet af naturlige materialer og øge deres levetid. Prisen for et skoplejeprodukt er i gennemsnit 500 rubler.
Carlo Pasolini-produkter til mænd
Ikke kun piger kan blive ejer af stilfulde sko "Carlo Pasolini" fra Italien og Kina. Herrelinjen af mærkets produkter er af ikke mindre høj kvalitet og er tilgængelig.mange.
Butikken præsenterer: loafers, sneakers, støvler, lave sko og støvler. Varer kan bestilles online.
I "Carlo Pasolini" adskiller mænds loafers sig fra kvinders ved, at de er tættere på den klassiske stil. De er lavet af almindeligt læder eller laklæder samt ruskind. Prisen på loafers til mænd starter fra 6,9 tusind rubler.
Sneakers er repræsenteret af sneakers og høje toppe. Forårs/sommerkollektionen er lavet af læder og ruskind, mens vinterkollektionen bruger naturlig pels (for). Kunder kan købe sneakers fra "Carlo Pasolini" for 10-13 tusind rubler.
Støvler "Carlo Pasolini" - den næstmest populære model af herresko (efter lave sko). Efterårs/vinter sæsonkollektionen er repræsenteret af modeller lavet af læder og ruskind af naturlig oprindelse. I modsætning til damesko kommer de fleste produkter til mænd i denne kategori fra Rumænien. Salonkunder kan købe sko fra 7,9 tusind rubler.
Kategorien med lave sko omfatter flere skomuligheder. Mokkasiner og sko er populære om sommeren, brogues er populære om efteråret og foråret. Alle modeller er lavet af ægte læder, ruskind. Ifølge anmeldelser af Carlo Pasolini-sko til mænd har købere praktisk t alt ingen klager over producenter (selv fra Kina). Levetiden for læderprodukter er 2-3 år. Lave ruskindsko "Carlo Pasolini" har tjent ejeren i omkring 1,5 år.
Vinterstøvler er ikke så populære. Dette er den dyreste model.herresalon "Carlo Pasolini". Det er tilgængeligt at købe støvler fra 11,9 tusind rubler. De fleste modeller er præsenteret i sort. Støvler leveres fra Italien og Rumænien.
Mærketilbehør til mænd
"Carlo Pasolini"-serien til mænd består ikke kun af sko af høj kvalitet. Virksomheden tilbyder mænd at købe rygsække, store tasker, punge, bælter og tegnebøger.
Store tasker er lavet i en klassisk stil. De er lavet i sort. Toppen af produktet er lavet af ægte læder, foret er tekstil. Taskerne sendes fra Kina. Købere kan købe tilbehør fra 12,9 tusind rubler. Køb er kun muligt i salonerne hos "Carlo Pasolini".
Carlo Pasolini rygsække er lavet af en kombination af naturligt læder og kunstige materialer. Rygsække er lavet i sorte og mørkeblå farver. Leverandøren af varerne er Kina. Ligesom tasker er de ikke tilgængelige til online bestilling. Kunder kan købe mærkerygsække i butikken.
Punge er mindre populære end tasker. 2018-modellen præsenteres i en enkelt sort farve. Prisen på "Carlo Pasolini" punge - fra 9,9 tusind rubler.
Bælter er kun lavet af ægte læder. Fås i to nuancer: sort og marineblå. Omkostningerne ved modeller starter fra 4,9 tusind rubler. Alle bælter sendes fra Kina.
Mænds tegnebøger er tilgængelige til en pris på 4,3 tusind rubler. Du kan købe klassiske modeller og rejsepunge. Tilbehør er kun fremstillet af ægte læder, produktion -Kina.
Kundeanmeldelser af sko "Carlo Pasolini"
Inden de køber højkvalitets og billige sko, foretrækker salonkunder ikke kun at gøre sig bekendt med kollektionen på forhånd, men også at finde ud af købernes mening om mærkets produkter. Kundeanmeldelser af Carlo Pasolini sko er 87 % positive.
Hvad mærkekøbere værdsætter:
- Kombination af stil og bekvemmelighed. På trods af den gennemsnitlige priskategori adskiller Carlo Pasolini sko sig fra billige forbrugsvarer. Klassiske modeller ser alsidige ud og er velegnede til hverdagsbrug. Sko og tilbehør i moderne eller semi-sporty stil er velegnet til gåture og ture på caféer.
- Evnen til at vælge et tilbehør, der matcher skoens stil. Den perfekte kombination af sko og en håndtaske, sandaler og en clutch - det er hvad piger fra Rusland, Italien, Tjekkiet og Grækenland kommer til Carlo Pasolini saloner for. Til mænd tilbydes stilfulde løsninger i stil med "klassisk" og "casual".
- tjeneste på europæisk niveau. Er køberne ikke tilfredse med kvaliteten eller støder de på et produkt med en producentfejl, har de ret til at returnere, bytte eller returnere købet. Carlo Pasolini kompenserer for ulejligheden for kunderne ved at give et rabat- eller bonuskort.
- Komfortable butikker. Et stort område giver kunderne mulighed for at vælge varer uden at genere andre besøgende. Denne stil blev med succes anvendt i Carlo Pasolini-butikker baseret på erfaringerne fra italienske skobutikker.saloner.
Italien og Kina: meninger om skoleverandører
Men det er ikke altid, at forventningerne fra købet retfærdiggøres 100 %. Der er også information om mislykkede køb i netværket af butikker af varemærket Carlo Pasolini. Ifølge negativ feedback fra kunder om Carlo Pasolini sko, efter starten af køb fra en kinesisk producent, reducerede mærket produktkvaliteten med 10-15%. Dette gælder ikke for alle varer, men kun for produkter importeret fra Kina.
Som faste kunder bemærker i anmeldelserne om Carlo Pasolini-sko, er der praktisk t alt ingen klager over den italienske leverandørs varer. Forholdet mellem fabrikationsfejl og højkvalitetssko og tilbehør fra Italien er cirka 1/1000. De italienske leverandørers samlinger adskiller sig fra varer fra Kina i en tættere lædertekstur.
Ifølge anmeldelser af "Carlo Pasolini"-støvler i efterårs-/vinter-sæsonen, kan det bemærkes, at de er brugt 1 sæson længere.
Kundernes mening om tilbehør "Carlo Pasolini"
Tilbehør, mest til kvinder, er i høj kurs hos Carlo Pasolini. Et kendetegn ved varerne er brugen af naturlige materialer (læder, ruskind, fløjl) i kombination med overkommelige materialer (for eksempel øko-læder).
I øjeblikket er forholdet mellem varer fremstillet i Kina og italiensk tilbehør 1/1. Men dette påvirkede ikke salget af tasker lavet af ægte læder og ruskind fra Carlo Pasolini.
Den klassiske shoppertaske har været den mest populære model i 3 år nu. Det er ikke kun rummeligt ogbehagelig, men har også en god tå. Ifølge Carlo Pasolinis kunder kan en taske med ordentlig pleje holde 3 år eller mere. Shoppere præsenteres i klassiske farver: sort, brun, mørkeblå.
Det eneste problem i driften af andre modeller er maling af dårlig kvalitet af produktet. Fejlen i 90% af tilfældene opstår i modeller fra Kina. Mere end 2/3 af de defekte varer er røde. Ifølge Carlo Pasolini kundeanmeldelser, efter lang tids brug af en rød taske, forbliver der ofte spor af maling på hænderne, og håndtagene mister deres oprindelige udseende (tørres af) efter 3-6 måneder.
Arbejdsgiveroplysninger
Sko og tilbehør af mærket er af interesse for købere af varerne, og potentielle medarbejdere søger online efter information om arbejdsgiveren. Afhængig af vilkårene og lønniveauet kan man vurdere fordelene ved at arbejde i en kæde af skobutikker. "Carlo Pasolini" er ikke bare et netværk med et verdensomspændende ry, men også en stor international arbejdsgiver.
Anmeldelser af medarbejdere om at arbejde hos "Carlo Pasolini" er anderledes. Negativ information kommer kun fra nybegyndere, der ikke har erfaring med aktivt salg. Nogle nytilkomne har svært ved at tilpasse sig holdet, selvom Carlo Pasolini har alle forudsætninger for dette.
Ifølge medarbejderes meninger om de ledige stillinger i "Carlo Pasolini" i Moskva, observeres personaleomsætning kun i store filialer. Det hænger sammen med, at ikke alle medarbejdere er i stand til at arbejde under forhold"sund" konkurrence.
Rivalisering mellem leverandører er normen i detailbranchen. I "Carlo Pasolini" opmuntres det af en personlig salgsplan for hvert medlem af teamet. Hvis planen ikke opfyldes, udbetales sælgerne en bonus baseret på resultaterne af faktisk solgte varer og en løn på 100%.
Carlo Pasolini er tilfreds med mere end 68 % af medarbejderne som arbejdsgiver. Men få mennesker kan lide salgsledelsesmetoder. I deres anmeldelser bemærker sælgere, at de skal arbejde online: hver af dem overvåges af et skjult kamera.
Overholdelse af scripts, et pænt udseende, et smil er altid påkrævet af kunder. Ledelsen er streng med hensyn til de mindste afvigelser fra arbejdsstandarderne. De straffes med fratagelse af bonusser og mangel på karrieremuligheder.
Mest af alt kan medarbejderne ikke lide, at de skal bede om fri for at gå på toilettet. Pauseplanen er planlagt i minuttet: alle medlemmer af holdet skal overholde den.
I hver salon er der pligt. Det er de dage, hvor alt det "snavsede" arbejde (opvask, aftørring af hylder) udføres af vagthavende sælger. Dette giver dig mulighed for ikke at spilde hele teamets tid på at opretholde renlighed og udligner alle teammedlemmer.
Men ikke alle er klar til at udføre sådanne pligter. Behovet for at rense opvasken efter medlemmerne af teamet falder i nogle medarbejderes smag, som de udtrykte i klager over Carlo Pasolini-virksomheden. Som regel var sådanne arbejdere ikke tilfredse med alt, der begrænsede deres handlinger, og de søgte ikke at udvikle sig under forholdmoderne forretning.
Positiv feedback om Carlo Pasolini-butikskæden beskriver alle fordelene ved mærket, fra rabatter til medarbejdere og slutter med en fuld social pakke. På trods af vanskelighederne har virksomheden altid opfyldt sine finansielle forpligtelser og fortsatte med at udvikle sig på markedet for modefodtøj i Rusland og i udlandet.
Der er ingen registreringer af, at arbejdere er blevet urimeligt nægtet løn hos Carlo Pasolini. Løn og bonusser optjenes støt, indbetalinger sker til medarbejdernes kort.
Fordele ved at arbejde hos Carlo Pasolini
Af de vigtigste fordele ved at arbejde hos Carlo Pasolini bemærker mere end 2/3 den bekvemme beliggenhed: sælgere tilbydes arbejde på et kontor, der er tættere på hjemmet. Medarbejdere vælger selv deres arbejdsplan, f.eks. 2/2.
Alle medlemmer af "Carlo Pasolini"-teamet er berettiget til firmarabat. De kan købe sko med 50 % rabat og tilbehør med 30 % rabat. Men du kan kun bruge speci altilbuddet et begrænset antal gange. Ifølge sælgere kan de købe varer med rabat 4 gange om året.
Medarbejdere behøver ikke at bruge penge på at købe tøj, når de får et job. Carlo Pasolini leverer uniformer og sko i samme stil. De leveres gratis til salonmedarbejdere.
Tøj og sko udstedes i henhold til de størrelser, som medarbejderen har angivet. Sko fra firmaet - på flad sål, fra italienske indkøb. Ifølge medarbejderne sidder den godt og er lavet af naturmaterialer, dvs.repræsenterer det bedste fra Carlo Pasolini-mærket.
Medarbejderfeedback om løn
Ikke alle sælgere er tilfredse med arbejdsforholdene. Men lønningerne passer til mere end 87 % af medarbejderne. Ifølge anmeldelser er arbejde hos Carlo Pasolini godt bet alt selv for begyndere. Lønnen består af løn og salgsbonus.
Løn varierer efter region. Ifølge Carlo Pasolini-ansatte starter lønnen i Moskva fra 22 tusind rubler. Premium - 4-5% af salget. Aktive sælgere kan tjene 50 tusind rubler eller mere.
Sælgere i andre regioner i landet kan regne med lønninger på 25-45 tusind rubler. Dette betragtes som gennemsnitsindkomsten i Rusland og er et godt stykke over mindstelønnen.
Fordelen ved virksomheden er udbetaling af løn uden forsinkelse. Takket være officiel ansættelse får sælgere en "hvid" løn og en bonus baseret på præstation. Den årlige bonus udbetales én gang ultimo december. Dens størrelse påvirkes af salgsniveauet for hver medarbejder og implementeringen af planen for en bestemt salon.
Forhandlere, der regelmæssigt klarer sig godt, kan forvente at blive forfremmet efter 2-3 års drift. Selv almindelige medarbejdere har en chance for at vokse op til regionale ledere, der fører tilsyn med 3-4 forretninger.
Ud over god indtjening kan medarbejderne regne med materiale og andre bonusser. Ifølge udtalelsen fra Carlo Pasolini-ansatte fra Moskva afholder virksomheden hver 4-6 måned en ferie for alle. Der uddeles slik,firmakonkurrencer med gaver og symbolske præmier.
2-3 gange om året kan købmænd deltage i marketingkampagner, som et resultat af hvilke vinderne modtager præmier fra Carlo Pasolini.
